浙江艾罗网络能源技术股份有限公司于12月01日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于储能电池，关于储能逆变器及并网逆变器，关于销售与客户等。

同壁财经了解到，公司是国际知名的光伏储能系统及产品提供商，主要面向海外客户提供光伏 储能逆变器、储能电池以及并网逆变器，应用于分布式光伏储能及并网领域。

电池管理系统研发需解决多项技术难点，涉及硬件、软件等相关技术研发及产品开发，具有较高技术门槛。电池管理系统实现难度主要体现在采用特定硬件电路及软件算法解决前述 技术难点问题，进而实现储能电池整体性能提升。具体来讲，①应用精确 SOC 估算技术，能够有效降低 SOC 估算误差，②采用新型均衡技术，实现电池快速均衡及较高转换效率，③综合应用多项核心技术，提升电池整体性能。此外，发行人还应用了包括继电器故障切断与节能技术、电池系统多重保 护技术、超欠压断电与激活技术等多项核心技术进一步提高电池安全性和稳定性。

储能逆变器硬件包括 MPPT 单元、逆变单元、充放电单元、功率控制单元、 能量管理单元等，前述硬件单元主要由各类电子元器件组成。电子元器件按照 电路设计图通过贴片方式置于印刷电路板（PCB），通过搭建不同电路以实现各 单元不同功能。 其中，MPPT 单元主要包括 DC-DC 变换电路、PV 电压电流采样电路等； 逆变单元主要包括双向 DC-AC 变换电路、输出 LC 滤波电路等；充放电单元主要包括双向 DC-DC 电路、输出 EMI 电路等；控制模块包括 MCU（微控制单元） 芯片、DSP（数字信号处理器）及其外围电路。 构成前述电路的硬件主要包括功率半导体器件（含 IGBT、MOSFET、功率 二极管）、电容（电解电容、滤波电容、安规电容）、电阻、磁性器件（功率电 感）等电子元器件；以及控制模块所需的 MCU 芯片 DSP（数字信号处理）芯 片、ARM 芯片等集成电路（芯片）。

储能逆变器软件主要由多项嵌入式软件组成，嵌入式软件通过烧录方式存 储于 MCU 芯片中，各类芯片及其外围电路共同构成控制模块，控制模块与 MPPT 单元等核心单元共同构成储能逆变器基本结构。 嵌入式软件所涉及软件和算法包括单项多电平逆变电路控制算法、快速并 网功率控制算法、MPPT 多点变步长控制算法、应用于微型电网系统并网模式 的改进下垂法并网控制方法等，均为发行人自主研发取得。

储能逆变器中 MPPT 单元、充放电单元、逆变单元、控制模块等均为发行 人自主研发取得。 MPPT 单元、充放电单元、逆变单元、控制模块的核心硬件部件包括集成 电路（芯片）、功率半导体器件、磁性器件，以及组成外围电路所需阻容器件等 主要通过外部采购取得；MPPT 单元、充放电单元、逆变单元、控制模块所涉 及的核心软件部件系嵌入式软件，嵌入式软件全部由发行人自主研发取得。

2022 年 1-6 月该公司前五名客户为，Hanwha、GBC Solino s.r.o.、Peimar Industries Srl、Krannich、ELETTROVENETA SPA。

公司产品包括储能系统、逆变器等，主要销往欧洲、北美等海外地区，采用了向贸易商、ODM 客户及系统集成商买断式销售为主的销售模式，采用该模 式主要受终端用户分散，且销售区域位于境外等因素的影响。除此之外，发行人还有极少量的代销模式收入，通过代理商推广，便于客 户先行了解熟悉公司产品。但代销模式需要收到代销清单后方能完成销售，销 售周期较长，因此，代销模式较少，公司以直销模式为主。因此，公司采用当前销售模式具有合理性。

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